На практике мы часто сталкиваемся с покупателями, которые верят в святость застройщиков и крестятся при виде агентов. Разумеется, это метафора. Но на деле соотношение доверия к тем и другим представителям сферы продажи недвижимости примерно такое.
90% уверены в том, что покупать нужно непременно у застройщика. Якобы, такая покупка максимально выгодная и безопасная. Слово «риелтор» вызывает у людей острый приступ недоверия.
Отрицательную репутацию агентствам недвижимости создали недобросовестные агенты. Тень на профессию бросают негативные отзывы/мнения покупателей (доля из них – правдивые, но отражают работу конкретных фирм и представителей). Плюс маркетинговые ходы, с помощью которых застройщики выглядят в глазах людей привлекательно. Зачем нужен риелтор, когда сделку можно провернуть напрямую?
На самом деле, риелтор, если он порядочный, оказывается не просто полезен, но в некоторых случаях – буквально необходим!
Если вы относитесь к категории людей, которые избегают агентств, обязательно прочтите эту статью. Специально для вас мы собрали 11 веских аргументов, которые свидетельствуют в пользу сторонних экспертов в вопросе покупки строящейся недвижимости.
1. Интерес застройщика – коммерческий
Строительные компании заинтересованы в продаже собственного продукта. Поэтому в офисе застройщика вы услышите только похвалу, узнаете исключительно о преимуществах жилого комплекса.
Как насчет недостатков? В каждом ЖК есть минусы или хотя бы особенности, о которых стоит знать при покупке квартиры. Риелтор отвернет вас от неудачной стройки и укажет на более надежный объект. Знать о новостройках больше чем все – прямая обязанность специалиста.
К примеру, наше агентство сотрудничает только с надежными строительными компаниями. Сомнительные новостройки для продажи даже не рассматриваем. В Анапе есть несколько объектов, которые эксперты «Авантаж-Юнион» никогда не предложат клиенту.
2. Интерес агентства – сделка + довольный клиент
В довесок к аргументу №1. Агенты тоже не без корысти. Но в то же время дорожат репутацией и зарабатывают «в копилку» своего агентства положительные отзывы. Риелтору совсем не на руку «всучить» покупателю неликвид.
Например, в «Авантаж-Юнион» покупателям предлагают только надежные и выгодные по соотношению «бюджет/комфорт» варианты. Если клиент интересуется сомнительным объектом или стройкой невысокого качества, он будет предупрежден.
3. Скидки, акции, дисконт
Представим, что информация об акции уже удалена с сайта застройщика, и срок ее действия официально закончился буквально вчера. Тем не менее, договориться о хорошей скидке, как правило, можно еще в течение нескольких последующих дней. То же самое происходит в случае повышения цены. Допустим, стоимость квартир подняли в пятницу. Но в понедельник договориться о брони по старой цене тоже можно.
Если вы пришли в офис продаж самостоятельно и выразили интерес к объекту, о прошедшей акции вы совершенно точно не узнаете, и квартиру вам предложат уже по новой цене. Осведомленный и настойчивый риелтор приложит все усилия, чтобы достать клиенту звезду с неба, и договорится с руководителем отдела продаж.
Информацию о новых акциях застройщик активно распространяет на собственном сайте, форумах и других СМИ, в отделе продаж. Но и риелтор всегда в курсе, поэтому со сторонним агентом вы точно не упустите выгоду из вида.
Часто агентам, которые активно продают, застройщик делает дисконтные скидки. Это еще один бонус, который без участия риелтора в сделке покупатель, увы, не получит.
4. Знаем о застройщиках все
Строительные компании объявляют о банкротстве, затем появляются на рынке с «чистым» названием и новым составом учредителей, дабы скрыть «темное прошлое» и плохую репутацию. Такое случается. Но опытного риелтора не проведешь! Рано или поздно эксперты отслеживают связь новой компании с «бывшим» недобросовестным застройщиком.
Здесь стоит отметить, что такой «неофициальной» информацией обладает далеко не каждый риелтор, а только эксперт с большим стажем. Поэтому так важно обратиться к опытному специалисту.
5. Полный контроль над процессом
Риелтор контролирует процесс сбора и подписания документов, сопровождает и консультирует при подаче заявки и оформлении ипотеки.
Как правило, в тандеме с агентом работает опытный ипотечный менеджер. Часто это бывший сотрудник какого-либо банка, который знает тонкости процедуры, схемы одобрения и отказа, другие нюансы. Ипотечный менеджер дает дельные советы, подает документы за клиента, добивается выгодного процента, находит бюджетные предложения по оформлению обязательной страховки.
Этот пункт не является исключительно преимуществом риелтора, так как в офисе застройщика вам тоже окажут поддержку в оформлении ипотеки. Просто многие считают, что такие удобства предлагают только в строительных компаниях. Так нет же, такие услуги легко предоставит любой квалифицированный продавец недвижимости, включая сотрудников агентств.
6. Личный гид, водитель и переговорщик
При выборе новостройки приходится много передвигаться по городу. Обычно поездки отнимают дни и недели. При наличии машины процесс менее накладный по времени. Но если вы приехали в Анапу из другого города, личный автомобиль отсутствует, а определиться с квартирой нужно в ограниченный срок (обычно от 3 до 10 дней), лучшего помощника, чем риелтор, не найти.
Эксперт посоветует, договорится за вас о встрече или скидке, напомнит о важном, привезет-отвезет, доставит документы, подберет временное жилище, добудет любую информацию. Как говорится, обслужит по полной программе! А ведь время – самое дорогое, что у нас есть.
7. Отлично знаем город
Хороший риелтор прекрасно ориентируется в городе. С нами не нужно носиться рысцой по Анапе. При работе с клиентом заранее составим программу экскурсии по новостройкам. Такой подход значительно оптимизирует время, затраченное на просмотры.
8. Учитываем нужды покупателя
Риелтор выбирает новостройку по списку требований покупателя (близость моря, школы и детского сада, тихий район и т.д.). Вдобавок эксперт по недвижимости, зная репутацию строительной компании, может предположить, будут ли выполнены обещания. На практике застройщики часто обманывают. В Анапе десятки примеров того, как вместо обещанной школы или детсада из земли вырастает очередная многоэтажка или торговый центр.
9. Риелтор просчитает выгоду
Допустим, квартира с предчистовой отделкой стоит 63 000 рублей за 1 кв.м., а другая с черновой отделкой – 53 000 рублей за 1 кв.м. Со стороны кажется, что второе предложение более выгодное. Однако, если посчитать затраты на ремонт с черновой до предчистовой, окажется, что дешевле обойдется покупка первой квартиры.
Низкая цена всегда оказывает сильное воздействие на покупателя и эмоционально толкает на покупку. Тем более, когда речь идет о больших деньгах и существенной, как кажется, экономии. Присутствие «трезвого» и хладнокровного риелтора в такой ситуации спасает.
10. Поддержка после покупки
После покупки квартиры поддержка тоже нужна. Кто, как не доблестный риелтор, с которым вы за время сотрудничества хорошо подружитесь, поможет вам с информацией по строящемуся комплексу (если вы живете в другом городе), выбором ремонтной бригады и советами по поиску работы в Анапе!
11. Наконец, все эти плюшки – бесплатно!
Агент получает вознаграждение от застройщика. В Анапе по такой схеме работают все агентства недвижимости. Никаких процентов за помощь с покупателя не берем!
В заключение уточним, что услугами агентств недвижимости часто пользуются даже местные жители, которые прекрасно знают город и имеют непосредственный доступ в офис любого анапского застройщика (в отличие от тех, кто выбирает дистанционно). Тем не менее, анапчане обращаются к риелторам за помощью, потому как чаще всего владеют недостаточным количеством информации для принятия решения. Ведь в повседневной жизни мы редко отслеживаем ту или иную сферу, пока в этом нет необходимости. Когда возникает нужда, теряемся в информационном потоке.
Риелтор всегда «держит ухо востро»: реагирует на перемены рынка, следит за ходом строительства, знает подноготную каждого застройщика. Ему приходится лично общаться с теми, кто уже купил квартиру в том или ином ЖК. Поэтому агент знает о минусах, которые «не видны на поверхности». К тому же, специалист по недвижимости хорошо разбирается в строительных технологиях и материалах.
Эта статья НЕ является призывом «не доверяйте застройщикам». Многие строительные компании ведут дела открыто и порядочно, защищают собственные интересы честными способами. Мы всего лишь привели реальные причины, по которым стоит обратиться в агентство, и рассказали, в чем заключается конкретная польза агента по недвижимости.
